П’ятирічну стратегію компанія реалізувала буквально за рік. Фото: Kvertus
Українська MilTech-фірма Kvertus виникла з простої думки — розробити дієве українське рішення для протидії дронам. Після втішного тестування антидронової рушниці у 2016 році, організація поступово збільшувалася, і вже у наступному, 2017-му, мала готовий продукт із досяжністю 1,5–2 км. Перший рік широкомасштабної війни примножив обсяги виготовлення та постачання майже в 100 разів, а команда оперативно пристосувалася до потреб фронту.
У 2025 році Kvertus здійснила технологічний переворот: фірма відмовилася від РЕБ, що функціонує за принципом “білого шуму”, та перейшла до smart-РЕБ. Подібна трансформація вимагала відчутних інвестицій і прямо позначилася на фінансових показниках — прибуток фірми у 2025 році зменшився приблизно на 30% у порівнянні з 2024-м. За підрахунками Delo.ua, виторг Kvertus за минулий рік склав близько 1,54 млрд грн.
Про головні звершення, труднощі перетворення та подальші задуми в розмові Delo.ua розповів CEO Kvertus Ярослав Філімонов.
CEO Kvertus Ярослав Філімонов. Фото: Facebook-сторінка Kvertus
- Яким чином війна трансформувала стратегію Kvertus і прискорила перехід на smart-РЕБ
- Нерухомі ціни на продукцію, зменшення прибутку та плани на експорт
- Ринок РЕБ в Україні росте, але відчувається нестача кадрів і новацій
- "Залізні куполи" для міст України: як функціонує та де лімітована радіоелектронна боротьба
Як війна змінила стратегію Kvertus і пришвидшила перехід на smart-РЕБ
Яким чином на ваше стратегічне планування вплинула широкомасштабна війна?
— Наприкінці 2021 року ми створили п’ятирічну стратегію — і фактично втілили її за 2022-й. Згодом сформували нову — до 2028 року, і рухаємося в її рамках з випередженням. Однак короткотермінове планування стало набагато важчим. У 2025 році стало зрозуміло: планувати навіть рік наперед важко через динаміку фронту і технологій. Тому нині ми працюємо з щоквартальним плануванням і безперервними коригуваннями.
До 2025 року ми працювали переважно з класичною технологією “білого шуму” — змінювали частоти, потужність, антени, але ядро залишалося тим самим. Це стара та обмежена технологія, результативність котрої стрімко знижується.
Минулий рік став для нас перехідним — від аналогового РЕБ до smart-РЕБ. Ми об’єднали радіоелектронну розвідку (РЕР), РЕБ, дистанційне управління та серверне обладнання в єдину екосистему. Один оператор відтепер може управляти захистом відразу декількох об’єктів критичної інфраструктури з ноутбука чи планшета. Це надало можливість зменшити кількість операторів, уніфікувати систему та зробити її більш результативною.
Тестування комплексів “Азимут” і “Міраж”. Фото: Kvertus
Ще з 2023 року ми почали активно інвестувати в новітні технології, незважаючи на те, що тоді не всі нас розуміли — ринку потрібно було “тут і зараз”. Ми пройшли трансформацію від виробника точкових рішень до повноцінної екосистеми. Сучасні рішення Kvertus базуються на софті, SDR-платах, гнучких кристалах.
Вартість на ваші засоби у 2025 році залишилася стабільною. Ви також зауважували, що у 2026 році передбачається великий попит на системи радіоелектронної підтримки. Яким чином це вплине на фронт і виготовлення?
— Попит на подібні системи не зрівняти з дронами чи боєприпасами, але їх значення для результативності РЕБ величезне. Система радіоелектронної підтримки, приміром наш “Азимут”, функціонує як снайперський приціл: вона дозволяє точно знаходити ворога і працювати виключно проти його дронів, не зачіпаючи своїх.
Це надзвичайно важливо: біля 60% втрат дронів на фронті пов’язані з тим, що РЕБ без підтримки працює “наосліп”. Наша екосистема надає оператору повний контроль: від траєкторії дрону на мапі до відеоперехоплення та аналізу ворожих дронів.
Фото: Kvertus
Особливо важливо протистояти “шахедам” у mesh-мережах: коли дрони з’єднуються між собою, оператор може управляти до 15 дронів одночасно. Наша система вміє їх виявляти та нейтралізовувати, що стане ключовим фактором охорони критичної інфраструктури у 2026 році.
Незмінні ціни на продукцію, падіння прибутку та плани на експорт
Ви не піднімали ціни на продукцію, навіть випустивши влітку РЕБ-робота Berserk. Як виходить уникати великих збитків?
— Ми співпрацюємо з держзамовленнями та великими обсягами, тому придбання деталей у великій кількості надає нижчу вартість. Крім того, оптимізуємо виробничі процеси: бачимо, де потрібна людина, де ні, налагоджуємо потужності і норми. Безперервне завантаження виготовлення дозволяє знизити собівартість.
Фото: Kvertus
Що стосується Berserk, це точковий виріб під конкретні потреби, запитів на нього не так багато. Певну кількість поставили силовим структурам, але це не головний продукт компанії. Основним виробом залишається комплекс Atlas.
Компанія у 2024 році збільшила прибуток до 2,2 млрд грн — у понад 3,5 рази більше, ніж у 2023 році. Чи вдалося за результатами 2025 року ще збільшити прибуток?
— Якщо підсумувати 2025 рік, наш прибуток зменшився приблизно на третину. Все через те, що ми повністю зосередилися на розробці нових систем і масштабуванні.
Чи плануєте залучати інвестиції та виходити на зовнішні ринки?
— Ми працюємо на власні кошти, щоб зберегти незалежність. Відносно експорту, ми активно вивчаємо міжнародні можливості. За останні два роки відвідали понад 25 виставок і більше 20 конференцій і самітів. Якщо у 2024 році доводилося тільки заявляти про себе, то у 2025-му вже почалися конструктивні перемовини.
Є два головні шляхи на експорт: прямий, який поки що діє тільки на папері, і модель Build with Ukraine — спільні виготовлення на території іноземних партнерів. Наприклад, Данія фінансує спільне підприємство: 50% продукції залишається в Данії, 50% повертається в Україну. Ми ведемо переговори з потенційними партнерами та плануємо запустити перші проєкти у 2026 році.
Фото: Kvertus
Попередні домовленості більше джентльменські, аніж рамкові, але вони демонструють готовність до співпраці. Наприклад, Quantum Systems і Frontline Україна підписали меморандум про СП у Берліні — це сигнал, що міжнародний ринок готовий.