### Професійний благоустрій як драйвер вартості комерційних об’єктів Девелопери та власники готелів все частіше сприймають облаштування території не як витратну статтю на естетику, а як дієвий інструмент для збільшення вартості майна. Саме ландшафт створює перше враження, впливає на рішення про придбання нерухомості та формує бажання повернутися. Це не просто озеленення, а створення унікального простору, який задає певний стиль життя, перетворюючи його на актив з вимірним економічним ефектом. Про те, як професійне облаштування території сприяє збільшенню продажів квадратних метрів, ми поспілкувалися з Тарасом Забронським, співзасновником ландшафтної компанії Gardener.
Ключові фактори вибору сучасного житлового комплексу
Нині критерії вибору житла в сегментах “середній плюс” та “еліт” суттєво змінилися. Потенційні покупці оцінюють насамперед якість майбутнього життя та власну емоційну прив’язаність до простору, аніж суто технічні характеристики об’єкта. Тарас Забронський поділився своїм спостереженням: “Спілкувався з фахівцем, який займався налаштуванням продажів у одного з девелоперів. Він підтвердив, що нині покупці майже не зважають на такі технічні аспекти, як товщина перекриттів чи матеріал стін. Натомість вирішальне значення має загальна концепція: що людина бачитиме навколо будинку, чи розташований комплекс поблизу парку або водойми”. Таким чином, маркетинг сучасних новобудов дедалі більше фокусується на внутрішній екосистемі об’єкта – на тому, як мешканець почуватиме себе на території комплексу. “Коли ми працюємо із забудовниками, часто нам доводиться взаємодіяти з їхніми маркетологами. У нашій практиці вже було чотири таких випадки. Отримавши від нас готову концепцію благоустрою, маркетологи активно інтегрують її у свої рекламні кампанії, щоб залучити більше потенційних покупців, адже добре продуманий ландшафт стає потужним інструментом для реалізації квартир”. Показовим є той факт, що ландшафтний дизайн у Львові досяг рівня, коли ім’я підрядника стає невід’ємною частиною продукту та вагомим активом для девелопера. “Ми неодноразово спостерігали, як менеджери відділів продажів окремо наголошують клієнтам: “У нас ландшафт розроблятиме компанія Gardener”. Забудовники активно використовують нашу репутацію у спілкуванні з покупцями. Яскравий приклад – ЖК Infinity. З усіма, з ким би я не спілкувався, усі захоплено відзначають, що у внутрішньому дворі заплановано дуже багато якісного озеленення та рослин”.
Сегменти, де ландшафт має вирішальне значення
“Якщо аналізувати ринок, то в економ-сегменті ландшафт може бути відсутній взагалі, оскільки девелопери там рахують виключно вартість базових будівельних матеріалів, – пояснює Тарас Забронський. – Однак у класах “середній плюс” та “еліт” благоустрій відіграє ключову роль. Забудовники чітко усвідомлюють: інвестуючи в якісне зовнішнє середовище, вони мають обґрунтовані підстави для підвищення вартості квадратного метра, адже ландшафт стає одним із головних показників цінності всього проєкту”. “Сьогодні часто втілюють концепцію, де внутрішня територія – це не просто дворик, а повноцінний сад. Рослини підбираються з урахуванням календаря цвітіння, текстури крон та ароматичних властивостей, щоб вони не лише гарно виглядали, а й приємно пахли. Це ідеально задовольняє природне прагнення людини мати свій затишний куточок, навіть проживаючи у великому багатоквартирному будинку”.
Ландшафт як сценарій життя, а не просто естетика
“При розробці концепцій для комплексів ми закладаємо розуміння, що зелені насадження – це лише невелика частина проєкту, приблизно 10%. Найважливіше – це прорахувати логіку пересування мешканців: як їм буде зручно та швидко діставатися до дому, як вони проводитимуть час на території. Ми створюємо різні рівні доріжок: широкі магістральні шляхи для швидкого руху та менші прогулянкові стежки, вздовж яких розташовуємо місця для сидіння – лавки, гамаки. Обов’язково висаджуємо великі дерева одразу, щоб з першого дня забезпечити тінь та створити атмосферу затишку”. Окрім оптимізації логістики, продуманий ландшафтний дизайн має суттєвий практичний вплив на мікроклімат території. “Існує дослідження, яке порівнює температуру на вулицях із деревами та без них. Там, де асфальт перебуває під прямим сонцем, температура може сягати 40 градусів Цельсія, тоді як під кронами дерев вона знижується до 15–20 градусів. Зелена зона забезпечує приємнішу прохолоду та насичує повітря киснем”. Можливість сповільнити темп життя та відновити сили, щойно переступивши поріг власного під’їзду, стає ключовою цінністю такого простору. Звичайна лавка під розлогою кроною дерева в тихому дворі перетворюється на щось більше, ніж просто вуличні меблі: це повноцінна зона для релаксації на природі, що допомагає зменшити щоденну втому. Така приватна локація для відпочинку просто неба, яка усуває необхідність поїздок до міських парків, стає вагомою конкурентною перевагою, недоступною в багатьох сучасних житлових комплексах.
Ландшафтний дизайн як елемент диференціації в готельному бізнесі
“У готельному бізнесі ландшафт працює за тим же принципом, що й наявність SPA-комплексу чи ресторану. Самі по собі номери в готелях однієї категорії мають мало відмінностей. Однак готель може обґрунтовано встановлювати вартість номера в 10–15 тисяч гривень за добу завдяки першокласному SPA-центру та доглянутій території, де відвідувачам приємно перебувати та є чим зайнятися”, – підсумовує Тарас Забронський.
Висновок
Ландшафтний дизайн у комерційній нерухомості – це інвестиція, яка забезпечує підвищення сприйнятої цінності об’єкта та лояльності його мешканців чи гостей. Для девелоперів і готельєрів залучення фахівців із досвідом у комерційних проєктах є виправданим кроком вже на етапі розробки концепції. Якісно спланований простір щодня працює на комфорт тих, хто його використовує, і на фінансовий результат тих, хто його створив. ### Порада від АіФ UA: Ця стаття детально пояснює, як професійний ландшафтний дизайн перетворюється з декоративного елементу на потужний маркетинговий інструмент та інвестицію. Якщо ви плануєте будівництво або реконструкцію комерційного об’єкта, зверніть увагу на цю тенденцію – якісно облаштована територія може суттєво підвищити його привабливість та вартість.